Торгово-промышленная палата Алтайского края
13 апреля 2023 года делегация из 13 человек завершила международную бизнес-миссию в Республику Таджикистан. Алтайский край представляли шесть предприятий малого и среднего бизнеса – члены ТПП Алтайского края. Возглавили делегацию: президент Торгово-промышленной палаты Алтайского края Борис Чесноков и заместитель руководителя Центра поддержки экспорта Алтайского фонда МСП Евгения Ситникова, координатором проекта выступила директор Департамента экономического развития ТПП Алтайского края Юлия Пономарева, координатор делегации – специалист по работе с членами Палаты Оксана Минина.
Состав участников миссии: Александр Ваганов, директор ООО «НИТРОГЕН» (производство растворных узлов для приготовления жидких комплексных удобрений); Максим Егоров, коммерческий директор ООО «Барнаульский химический завод» (расходные материалы для шиномонтажа); Евгений Литвиненко, коммерческий директор ООО «Алтайский Пивной Дом» (торговое подразделение ООО «Бочкаревский пивоваренный завод», производство и реализация натуральных напитков: пива, кваса, лимонадов, питьевых, минеральных и лечебно-столовых вод); представители ООО «ПКФ «Две Линии» (производство косметической и пищевой продукции, биологически активных добавок) – начальник отдела по внешнеэкономической деятельности Георгий Теплов и менеджер по внешнеэкономической деятельности Анастасия Жулева; представители ООО ТК «РУСГРУЗ» (логистический оператор стандарта 3PL, предлагающий комплексные решения по доставке грузов) – директор по развитию Евгений Полянский и менеджер по предоставлению вагонов Анна Седешева; представители ООО «Сибирская Экспортная Компания» (поставки экологически чистой, полезной и высококачественной сельскохозяйственной продукции) – директор Антон Анкушев и бизнес-партнер Виктор Горлов.
Бизнес-миссия – это особая форма общения. Это момент знакомства, где стороны пытаются найти точки соприкосновения. В странах Центральной Азии одновременно и легко, и сложно делать бизнес. Сложно, потому что здесь свой темп жизни, свои взгляды на происходящее вокруг. Легко, потому что личный контакт и общение формируют доверие.
Торгово-промышленная палата Алтайского края совместно с Центром поддержки экспорта Алтайского фонда МСП сделали максимально насыщенным пребывание делегации в Республике Таджикистан (с 10 по 13 апреля текущего года). Каждое мероприятие деловой программы было направлено на достижение конечной цели – развитие экспорта алтайской продукции и укрепление авторитета российских производителей за рубежом.
Для каждой из шести компаний был заранее составлен индивидуальный график деловых встреч согласно предварительно изученным потребностям предприятий-участников и проведенного анализа рынка, организованы индивидуальный транспорт и сопровождение по программе, предоставление помещения для переговоров, оказана помощь в решении логистических вопросов поездки.
Переговоры в формате биржи деловых контактов и выездных встреч в офисы и на производство организаций в городах Душанбе и Худжанд составили ядро деловой программы. Посещение профильных компаний для проведения полевых маркетинговых исследований проходило в короткие промежутки между основными встречами.
Евгений Кореньков, торговый представитель РФ в Республике Таджикистан, в ходе рабочей встречи предметно поделился с предпринимателями Алтайского края накопленным опытом и дал обзор экономики страны, рекомендации по взаимодействию с новыми контрагентами, предложил помощь в предоставлении дополнительных контактов возможных партнеров.
Россия является основным торговым партнером Таджикистана. Евгений Кореньков подчеркнул, что рынок Республики Таджикистан очень доброжелательно настроен на сотрудничество с российскими партнерами, взаимодействие в бизнесе упрощает тот факт, что бизнесмены Таджикистана прекрасно говорят на русском языке. В 2021 году товарооборот между Алтайским краем и Республикой Таджикистан составил 12,7 млн долларов США (19 место в рейтинге субъектов РФ).
За 9 месяцев 2022 года объем несырьевого неэнергетического экспорта Алтайского края в Таджикистан составил 5 564,23 млн долларов США, что позволило субъекту занять 17 строчку в рейтинге субъектов Российской Федерации, осуществлявших аналогичные поставки. Основными экспортными статьями стали: древесина и изделия из нее; древесный уголь; каучук, резина и изделия из них; мыло, поверхностно-активные органические вещества, моющие средства; смазочные материалы; искусственные и готовые воски, составы для чистки или полировки; свечи и аналогичные изделия; пасты для лепки; пластилин; зубоврачебный воск и зубоврачебные составы; фармацевтическая продукция.
Продуктивно развиваются партнерские отношения Торгово-промышленной палаты Алтайского края и Торгово-промышленной палаты Согдийской области Республики Таджикистан. Неоднократно при поддержке партнеров проходили двусторонние мероприятия, направленные на развитие экспортно-импортных отношений предпринимателей регионов двух стран.
У каждой компании участника бизнес-миссии свой путь выхода на подписание договоров, это занимает время, как правило, заключение экспортного контракта требует тщательной работы над ценовой политикой, учета культурных особенностей и внимательной проработки юридических и логистических аспектов.
По результатам встреч у участников проходят дополнительные раунды переговоров с выездом на заинтересовавшее предприятие, торговую сеть, к дистрибьюторам.
Результативность бизнес-миссий, в том числе международных, измеряется не только в контрактах. Полностью оцифровать данный инструмент развития новых рынков невозможно, также, как и переоценить его значимость. Дать неискаженную никем достоверную и даже закрытую информацию о рынке, о культуре страны, о потенциальном партнере, о законах экономики и неписанных правилах ведения бизнеса на территории иностранного государства, в короткий срок найти потенциальных партнеров и заявить о себе, – призвана бизнес-миссия.
Юлия Пономарева,
директор Департамента экономического развития
ТПП Алтайского края
