Тренинг «Как продавать дорого»

27 ноября 2018г.

Версия для печати

Алтайская торгово-промышленная палата совместно с компанией «TSC, лаборатория развития» (г. Новосибирск) приглашают посетить тренинг «Как продавать дорого».

Мероприятие пройдет 19 декабря 2018 года с 10:00 до 17:00 часов.

Ведущий тренинга: Аржаева Татьяна Николаевна - бизнес-тренер, консультант, коуч, писатель, директор компании «TSC, лаборатория развития», г. Новосибирск.

Целевая аудитория: коммерческие директора, руководители и менеджеры отделов продаж, торговые представители, агенты и консультанты. 

Тренинг строится по 3-шаговой модели «СОВТ»: 

1 шаг. Осознание и снятие страхов и ограничений, существующих у самих менеджеров и клиентов. 

2 шаг. Осознание и наработка путей использования возможностей, которые есть у менеджеров и клиентов. 

3 шаг. Наработка техник работы с «ценовыми» возражениями у менеджеров, руководителей. 

1. В чем заключается уникальность и обыденность возражения «дорого» и прочих связанных с ним фраз – «ценовых» возражений?

2. Мифы, стереотипы, страхи и ограничения в отношении «дорого» и «скидки» у менеджеров и клиентов. Современные тенденции и их противоречия. Причины, по которым выгодно продавать «дорого» или «дорогое»?

3. Особенности «бедного» и «богатого» мышления продающей (менеджера) и покупающей (клиента) стороны и как их использовать в продажах?

4. Что делать если «дорого» - это возражение не только клиентов менеджерам, но и менеджеров руководителю?

5. Важные элементы «дорогих» продаж: цена (прайс-лист), ценности, ценовая политика, ценовые ямы и горы, график цена и спрос (взгляд по-новому), программы лояльности (секреты успеха и не успеха), виды клиентов по цене и их отношение к цене, качество обслуживания.

6. Семь стратегий продаж и стратегия продаж «дорого» и «дорогого».

7. 5 моделей поведения клиентов и 4 базовых потребности по 3 уровням в «дорогих» продажах – именно здесь скрывается суть «дорогих» продаж (главная возможность). Стратегии взаимодействия при «дорогих» продажах.

8. Методы работы с возражением «дорого» и прочими связанными с ним фразами – «ценовых» возражений – более 100 техник. 

Стоимость участия: для организаций-членов АлтТПП – 3000 руб., для остальных желающих – 3500руб. 

Место: г. Барнаул, пл. Баварина, 2, 611 каб. (конференц-зал Алтайской ТПП).

Контактная информация: тел.: (3852) 65-37-54, Моор Светлана, msa@alttpp.ru.