Торгово-промышленная палата Алтайского края
Алтайская торгово-промышленная палата совместно с консалтинговой компанией «ДиректАктив» приглашают посетить тренинг «Продажи без возражений».
Тренинг предназначен для коммерческих директоров, руководителей отдела продаж, менеджеров по продажам.
Ведущий тренинга – Николай Голещихин, эксперт в сфере развития отделов продаж, бизнес-тренер, директор консалтинговой компании «ДиректАктив», председатель комитета АлтТПП по образованию и управлению человеческими ресурсами, член краевой комиссии по грантовой поддержке малого и среднего бизнеса.
В ходе мероприятия слушатели ознакомятся с авторской технологией построения продаж «GOLDRING» Николая Голещихина.
Уникальная авторская технология состоит из двух модулей:
«Базовые принципы построения отдела продаж»
- Корпоративная философия долгосрочного партнерства
- Современные маркетинговые инструменты для привлечения и удержания контрагентов
- 8 этапов продаж - технология «GOLDRING»
- Типичные ошибки в продажах. Почему они возникают и как их избежать?
- Инструменты увеличения «среднего чека»
- Метод самодиагностики для менеджеров. Зоны компетенций
- Структура личной и групповой мотивации
- Технологии автоматизации продаж, онлайн и оффлайн сервисы
- Тайм-менеджмент. Современные инструменты планирования
- Технологии профилактики дебиторской задолженности. Инструменты и техники возврата долгов
«Технологии спецслужб в переговорах и продажах. Методы «вербовки» клиентов»
- Эмоционально-энергетические технологии защиты и воздействия
- Индивидуальный подход. Использование особенностей личности продавца и покупателя
- Силовые переговоры. Этапы и принципы ведения
- Теория Эрика Берна на службе отдела продаж
- Принципы создания эффективных речевых модулей
- «Манипуляция во благо клиента»
- Профессиональные приемы ведения переговоров в процессе «вербовки»
- Техники корректировки «переговорного веса»
- Формирование личной эффективной стратегии
- Деловая игра «Разведка» или как легко получить закрытую информацию
По окончании тренинга участники получат список рекомендованной литературы и онлайн сопровождение в течении 1 месяца по вопросам технологии продаж.
Тренинг пройдет 28 февраля 2018 года с 9.00 до 17.00 часов в конференц-зале Алтайской ТПП, (г. Барнаул, пл. Баварина, 2, 611 каб.).
По вопросам участия в семинаре обращаться в Алтайскую ТПП: тел. (3852) 65-37-54, e-mail: msa@alttpp.ru (контактное лицо - специалист по организации семинаров Ольга Сергеевна Опретова).
