В Алтайской торгово-промышленной палате состоялся бизнес-тренинг по ценовым переговорам

28 июня Алтайская торгово-промышленная палата совместно с консалтинговой компанией  «Территория роста» провела бизнес-тренинг по приемам ценовых переговоров и способам аргументации стоимости своего товара или услуги. Тренинг вела сертифицированный бизнес-тренер, коуч по стандартам ICF, практический психолог в сфере бизнеса, консультант по управлению Ольга Ларина.

Открыл семинар президент Алтайской ТПП Борис Чесноков. Он отметил, что палата уделяет большое внимание образовательному направлению своей деятельности, всегда привлекает для подобных мероприятий самых опытных бизнес-тренеров и предлагает для обучения актуальную тематику.

- Многие из вас в сфере продаж часто сталкиваются с таким возражением клиента, как «Дорого!». Но необходимо понимать, что на самом деле низкая цена – это не всегда достоинство продукта. Если ваш объект продажи представляет определенную ценность, нужно уметь это аргументировать. Не стесняйтесь предлагать высокую стоимость! Если вы предложите качественную продукцию, а ваш клиент будет удовлетворен, то он даже не вспомнит, что он заплатил дороже. Он будет вспоминать только отличный результат, - дал свой совет участникам президент Алтайской ТПП.

Тренинг был полезен торговым представителям, менеджерам активных продаж, розничным продавцам, специалистам, регулярно ведущим ценовые переговоры, а также коммерческим директорам, директорам розничных магазинов для совершенствования собственных навыков переговоров и более эффективного управления и обучения своих сотрудников.

Ольга Ларина рассказала о сути переговорного процесса и условиях проведения ценовых переговоров, приемах формирования позитивного контекста переговоров. Участники упражнялись в умении аргументировать свое ценовое предложение, грамотно выходить из ситуации, когда покупатель возражает: "Это дорого", "У других дешевле", "Сейчас нет денег на это".

Подробнее о прошедшем бизнес-тренинге читайте в июльском номере журнала «Наше дело» в рубрике «Школа успеха».

Ольга Машукова,
специалист по связям с общественностью
Алтайской ТПП