Торгово-промышленная палата Алтайского края
Естественность отношений проверяется временем, их глубина – сложностью времен.
Что же касается отношений Россия-Казахстан, то их разорвать уже просто невозможно — нельзя вычеркнуть многовековую историю от торговли с Ордой до выхода в космос с Байконура. Этим отношениям характерны высокий уровень доверия, постоянное стремление к гармоничному развитию и огромный потенциал взаимовыгодного сотрудничества как в настоящем, так и в будущем. Подтверждение этому – пришедшее в российский и казахстанский бизнес уже третье поколение предпринимателей, естественно стремящееся к торговому сотрудничеству.
Постоянно растущий товарооборот между Алтайским краем и Республикой Казахстан – доказательное свидетельство. Основными экспортными статьями являются: продовольственные товары (преимущественно пшеница, семена рапса, соевые бобы, продукты, используемые для кормления животных, масло подсолнечное, пиво, сыры и молочная сыворотка, зерно злаков обработанное, семена подсолнечника, пищевые продукты), крупный рогатый скот, машиностроительная продукция (в основном вагоны железнодорожные и их части, машины сельскохозяйственные и их части), минеральные продукты (преимущественно руды и концентраты цинковые, кокс и полукокс из каменного угля).
В период с 19 по 20 сентября текущего года прошла международная бизнес-миссия предприятий Алтайского края в Республику Казахстан, г. Алматы.
Бизнес-миссия – это особая форма общения. Это момент знакомства, где стороны находят точки соприкосновения. В разных странах разный уклад – поэтому внешнеторговые связи строятся, прежде всего, на личном контакте, который формирует доверие.
В бизнес-миссии Алтайский край представили шесть предприятий малого и среднего бизнеса. Возглавили делегацию: директор Департамента экономического развития Алтайской ТПП Юлия Пономарева и заместитель руководителя Центра поддержки экспорта Алтайского фонда МСП Евгения Ситникова.
Состав участников миссии: Людмила Подколзина, директор ООО «Дар Алтая»; представители ООО «Технозлак» – директор по продажам Василий Удейкин и директор по производству Роман Бачурин; Александр Кравченко, генеральный директор ООО Котельный Завод «Промкотлоснаб»; представители ООО «Теталон» – руководитель отдела продаж Сергей Долбня и старший специалист по продажам Наталья Погорелова; Сергей Зотов, руководитель отдела продаж ООО «Витамин Продукт»; представители ООО «Алтайская Нива» – заместитель директора по развитию бизнеса Сергей Самсоненко и руководитель коммерческой службы Ольга Маингарт.
Торгово-промышленная палата Алтайского края совместно с Центром поддержки экспорта Алтайского фонда МСП сделали максимально насыщенным пребывание делегации в Республике Казахстан. Каждое мероприятие деловой программы было направлено на достижение конечной цели – развитие экспорта алтайской продукции и укрепление авторитета российских производителей за рубежом.
Для каждой из шести компаний был заранее составлен индивидуальный график деловых встреч согласно предварительно изученным потребностям предприятий-участников и проведенного анализа рынка, организованы индивидуальный транспорт и сопровождение по программе, предоставление помещения для переговоров, оказана помощь в решении логистических вопросов поездки.
Переговоры в формате биржи деловых контактов и выездных встреч в офисы и на производство организаций в городе Алматы составили основу деловой программы.
У каждой компании – участника бизнес-миссии, свой путь выхода на подписание договоров, это занимает время, как правило, заключение экспортного контракта требует тщательной работы над ценовой политикой, учета культурных особенностей и внимательной проработки юридических и логистических аспектов.
Результативность бизнес-миссий, в том числе международных, измеряется не только в контрактах. Полностью оцифровать данный инструмент развития новых рынков невозможно, также, как и переоценить его значимость. Дать неискаженную никем достоверную и даже закрытую информацию о рынке, о культуре страны, о потенциальном партнере, о законах экономики и неписанных правилах ведения бизнеса на территории иностранного государства, в короткий срок найти потенциальных партнеров и заявить о себе, – призвана бизнес-миссия.
Представители предприятий Алтайского края – современные купцы и промышленники, как всегда и было в российской истории, являясь первопроходцами и пионерами в освоении новых рынков, активно и решительно возрождают хозяйственные связи региона с соседями по СНГ, со знанием дела и нарабатыванием современных компетенций интегрируя свои производства под нужды динамично развивающихся стран Центральной Азии.
Юлия Пономарева,
директор Департамента экономического развития
ТПП Алтайского края
